Martin Lindstrom – Buy.ology

Kapağına “Satın almaya dair bildiğimiz her şey neden yanlış ? ”  diye yazan bu kitabı oldukça merak ettim doğrusu. Dikkat çekici sarı kapağı gıcır gıcırdı. Hemen başladım okumaya. Tam istediğim konular tam benlik bir kitaptı. Yazar yaşadığı öğrendiği bilgileri çok güzel paylaşmış. Aklımda kaldığı kadarıyla ben de burda paylaşayım. İnsanların beynindeki olumlu ya da olumsuz tepkileri algılayabilen fMRI diye bir cihazla başlayalım. Bu cihaz da yanlış bir sonucun çıkması mümkün değilmiş. Buna benzer farklı bir cihaz daha vardı adını hatırlayamayacağım ondan çok söz edilmedi fMRI’dan daha çok söz edildi. Yazar yapılan deneylerin gönüllülerle yapıldığını belirtti. Coca Cola ve Pepsi’yle alakalı bir araştırmadan bahsedeyim hemen. 2 ayrı bardağa markaları belirtilmeden Coca Cola ve Pepsi koyuluyor ve hangisinin daha lezzetli olduğu soruluyor. Markayı bilmeyen insanlar Pepsi’nin olduğu bardağın daha lezzetli olduğunu ifade ediyorlardı. Bu durumda herkesin düşündüğü gibi. Pepsi daha başarılı değil mi ? Pepsi’nin Coca Cola’dan daha çok satması gerekiyor ama öyle değil. Markalarının yazdığı bir bardağa koyup içtiklerinde sonuç oldukça ilginçti. Coca Cola’nın daha lezzetli olduğu ifade ediliyordu. Kitap bunu şu şekilde yorumladı. Coca Cola’nın tasarımı rengi ve sürekli yaptığı reklamları ki zaten Coca Cola’nın eski bir marka olduğu çocukluğumuzdan kalma bir yer edindiğiydi. Anlayacağınız sonuç duygusaldı. Diğer bahsedilen araştırmaların sonucunda olduğu gibi. Bu araştırmayı okuyunca iyice iştahlandım. Bu ve bunun gibi bir çok araştırmayı okuyacağım için. Nike’nin logosu’nun örnek logoların geldiği bir kağıtta boş bir kutuya atılan tick in seçilmesi mesela oldukça ilginçti. Ama kitap bunun kesin olduğunu söylemiyor hikaye öyle ki diye başlıor. Daha sonra algı yoluyla yapılan reklamlardan bahsediliyor. Duvarları kırmızı üçgen şekilde dizayn edilmiş bir bara giren bir insanın oturup bir sigara yakmasının tesadüf olduğunu mu düşünüyorsunuz diyor  Martin bey. O duvarların dizaynının Marlboro’yu anımsattığı için içtiğinden bahsetti yazar. Bildiğiniz gibi sigara reklamları yasak. Firmalar da bu şekilde reklamlar yapıyor. Bu bahsettiğim örnekler gibi bir çok örnek mevcut. Koku, ses ve cinsellik içeren reklamların ne kadar etkili oldukları hakkında detaylı bilgi ve örnekler de mevcut. Bir de aklıma takılmışken şunu merak ettim doğrusu. Kitabı yazan kişi acaba Coca Cola’dan maddi olarak destek almış mıdır? Çünkü çok fazla bahsedildi. Kısaca anlatmak gerekirse bu kitap size nöro pazarlamayı anlatıyor. Evet sevgili arkadaşlar bir sonraki kitap özetinde buluşmak dileğiyle.

Benzer İçerikler

2 yorum

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Yorum onaylama sistemi etkin; yorumunuzun yayınlanması biraz zaman alabilir.